马克斯是英国首相鲍里斯•约翰逊的弟弟。但他有自己的故事要讲；从 MBA 到高盛的旅程，以及在英中商业中心的角色，Max是第一位从中国清华大学MBA毕业的非中国英国公民，马克西米利安（马克斯）约翰逊一直都知道他必须跳上中国浪潮。

他在香港与我交谈，他在香港从事英中业务的核心工作。Max 有同样的 Johnson twang。迷人、快乐、有目的。他说，政治是他为未来考虑的事情。

34 岁时，他是父亲斯坦利（如下图）六个孩子中最小的一个，比他同父异母的兄弟和英国首相鲍里斯•约翰逊小 22 岁。
像鲍里斯一样，马克斯在牛津大学开始了他的成年生活，学习俄语和波兰语。他成为第一位加入 清华大学经济管理学院（SEM）MBA课程的英国公民，该学院是中国最受尊敬的学校之一。他也是第一位在朝鲜参加平壤马拉松的英国人。

马克斯支持鲍里斯，尽管他自己 对英国退欧的看法模棱两可。但是马克斯•约翰逊本人呢？他说，他故事的核心是他的 MBA
在我们的播客中收听 鲍里斯•约翰逊的兄弟马克斯•约翰逊的完整采访 ：

马克斯•约翰逊是谁？
如今，Max 经营着自己的投资和咨询公司 MJ Capital，该公司投资于希望在中国销售产品或服务的公司。

其中包括：Platinum Fitness，一家高端健身连锁店；Intrigue Pictures，一家电影投资公司，他在热门的《变形金刚：灭绝时代》中作为临时演员短暂露面后创办了一家电影投资公司；Wonderbly 是一家儿童图书公司，该公司已获得数百万美元的在中国印刷和发行图书的交易。
但作为一名年轻的牛津毕业生，马克斯说他在远东的经历仅限于伦敦的唐人街。

他知道他想同时攻读研究生学位，学习一门语言，并学习商业。在大学的最后一年，他在俄罗斯旅行时，乘坐火车到北京，并参观了那里的大学，被中国的快速增长所吸引。“中国是话题，”他说

22 岁时，他对 MBA 候选人的工作经验有限。他认为大多数美国商学院遥不可及。但他被 清华-麻省理工学院全球MBA项目录取，这是清华经管学院与美国麻省理工学院斯隆学院的合作项目。

“我认为我是第一个来自英国的非华人和牛津大学的毕业生这一事实有所帮助，”他说。“他们就我缺乏工作经验向我提出了具有挑战性的问题，但最终这并没有对我不利。

“攻读 MBA 会在以后的生活中带来机会成本。我想如果我能在 22 岁时做到这一点，我会加速我的职业生涯。

为什么是清华？
当 Max 抵达北京机场开始他的 MBA 经历时，他有一种无助的感觉。他的一位中国同学遇到了他，但他独自一人说很少有人可以与他交流。

“在这里，我拿着一张去中国的单程票！与现在不同，在 2007 年，很少有中国人可以用英语交流。只是做一些事情——比如开银行账户、设置手机或支付电费——很难。”

麦克斯弯下腰开始学习普通话。在清华，他担任小组项目的首席演讲者，与他的中国同学一起从事财务建模、分析和准备工作。

马克斯选择清华是因为有机会与中国精英交往。清华经管学院的创始院长朱镕基是中国国务院第五任总理（常被称为中国总理）。

清华在中国的声誉堪比英国的牛津或剑桥。现任中国国家主席习近平和中国前国家主席胡锦涛都毕业于清华大学。现任北京市市长陈吉宁是该校前校长

虽然 Max 想在获得 MBA 学位后从事金融工作，但 2009 年很少有银行招聘。他在获得 MBA 学位后的工作是在中国的英国贸易公司 Wogen Resources 工作，这是他在商学院期间的接触。

到 2012 年，金融市场回暖，Max 在香港加入了高盛。在担任分析师六个月后，他被提升为合伙人，从事并购 (M&A) 工作。

“我想来香港，如果没有中国的经验，我不可能得到那份工作，”他说
Max关于确保他的MBA后工作：
在一家酒吧里，我遇到了几位去中国出差的沃根员工。当我发现我很了解蒙古并且会说俄语时，其中一个人建议我去蒙古写一篇关于采矿的报告。

一年后，临近毕业时，我在乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦做了同样的事情。这两份报告都被认为证明了我的价值，我得到了在中国的工作。摘自《金融时报》

英中业务
Max 在高盛的任期于 2016 年底结束。  《泰晤士报》 称他为“削减成本清洗”的受害者。

“我更愿意将自己视为受益者！” 麦克斯笑了。他说，他离开高盛是一种“解放”。

他决定利用他在过去几年中建立的联系人——有兴趣与英国开展业务的中国联系人和有兴趣在中国开展业务的英国联系人——并创办了 MJ Capital。

尽管没有直接影响他的工作，Max 承认英国退欧的不确定性 正在 损害英中业务。

英国需要采取行动，但他认为，英国脱欧不会产生什么积极影响。“如果根本没有发生英国退欧，我认为中国对英国的兴趣将与英国退欧后一样强烈，”他说

Max 在中国做生意的 3 个秘诀
1.不要让你的对手丢脸
即使你已经谈判到一个价格让你的对手从它那里拿走一些东西，如果你这样做的方式过于激进、傲慢或居高临下，你可能会无意中让他们丢脸，在这种情况下他们赢了对这笔交易感到不高兴。你可以有主见，但你必须以一种迷人的方式进行谈判。

2. 反向渠道沟通
因为大家都很担心让对方丢脸，所以很多谈判点都会被工作组在后台预先商定。因此，当您参加面对面的会议时，不会有任何事情会让任何人感到意外。您需要建立一个不是实际协商的公共路由的路由。

3. 找到决策者
很多时候，你会和对面的中国商人一起进入一个房间，而决策者是谁并不明显。首先，确定那个人的真实身份，这样你就不会浪费太多时间与错误的人交谈

今天，Max 怀着喜爱的心情回顾了他的 MBA 经历。他的 MBA 为如何在中国开展业务奠定了基础，他仍然利用他的商学院网络和名称。

“在会议上，当我说我在清华时，那里有一种认可，”他说。

麦克斯刚刚结束了朝鲜马拉松比赛的四个小时。在比赛开始和结束的金日成体育场（如图），他在 50,000 名经过精心排练的观众面前冲线。没有完成的就被淘汰了。

马克斯记得欢呼的人群是如何激励他的。如果他真的进入政治领域，可能会有更多这样的事情发生。