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国科嘉和陈洪武作客清华大学创业MBA:“从黄金期跌入寒冬,创业者如何破局?”
发布时间:2018-11-09 15:37:22

2018年10月30日,清华大学《创业导引——与创业名家面对面》课程第七期第六讲,我们邀请到了国科嘉和基金执行合伙人陈洪武先生为大家分享《从黄金期跌入寒冬,创业者如何破局?》。


大家好,今天非常高兴可以再次回到清华与大家分享创新创业。我本科就在清华,之后又在清华读了MBA。毕业之后,非常荣幸担当了MBA的导师,并在清华大学校长杯创业大赛里担任过几届评委。


关于创业,过去几年特别火热。一个大潮来了以后,最终一定会有一部分人被“拍在沙滩上”,这是自然规律。从社会的角度,资本烧掉了以后,无外乎从A的口袋变成B的消费。


但是从另外一方面,创业过程中不断进行尝试,拿了钱以后,不是白花掉,而是做了研究,在市场上试错,最终能够留下一些东西。如果真的要创业,就要认真地去考虑,到底要不要干?该怎么干?所以我想今天跟大家交流创业准备过程当中的一些共性的内容。


为什么创业 


首先大家一定要有这样的概念,大部分的企业,存活时间或者能够活跃运营的平均时间也就三年、五年,真正挂牌还能够存活十年以上的其实都很少。所以很多人会想,创业为了什么?我为什么要创业?


创业可能对大部分人而言,是一种人生目标,是人生理想的实现,自我价值的实现。一定不要仅仅考虑资金的问题,而是还要考虑我们真正能够为社会做点什么。


说要创业,首先想到的是我们要干什么?我们应该怎么干?社会上还有哪些需求是不能得到满足的?既然有不满足的需求,我是否能够比别人做得更好。


认真地去考虑每一步,找到痛点,找到我们需要尝试的方向,做出一些可行性的计划。然后搭建团队,制定运营计划,去找钱,最后真正把产品做出来,去测试,回过头来反思我们的创意过程是不是对的。


这个从创意到落地,再回过头来去修正我们创意的过程,实际上是一个螺旋式,不断上升的一个过程。


所以很多人会调侃,企业成功的时候,跟他当初要做的事情,可能已经天差地别。我们唯一能够把握的就是我们自己应该投入多大的精力与热情在创业这件事上,我们对环境的感知,对行业具体领域的认知跟客观世界之间互动的过程。


创业路径 


创业是一个非常煎熬的事情,当你碰到了各种困难,不如意的时候,能够真正享受到这种痛苦,是非常重要的,要学会面对困难,还要能享受困难。只有这样才有机会去创造。我们投了很多企业,有些创始人只是投机性的,觉得这可能是个机会就去做了,但碰到问题就很容易缩回去了。


调研,了解行业


在自己能力范围之内,尽可能把市场的概貌找到,然后努力去试。好好调研,对于市场有全面的了解。如果不了解,对手很强大的情况下,我们进来做类似的事情,基本上没有存活的可能。


投资人对行业的了解程度比创业者或者已经在行业里面干了很久的专家是要浅薄的多。所以你们要相信自己的判断,做调研,但一定不要自欺欺人。


实际上作为小公司,能够解决的是一个非常小的点,某一个领域、某一个点做得比别人好,就已经很厉害了。我建议大家将来在考虑做什么的时候,最重要的是某一个具体的点,这个点用少的钱、精力切入进去,能站得住,然后再往外延伸到商业模型,就是所谓的找准方向。


团队

一般来说一个行业的老大,赚绝大部分的钱。老二、老三,赚剩下10%,底下就没有了。互联网行业里面,它的集中效应更加明显。


我们团队自身能力,团队的优劣势在哪里必须要清楚。只有我们的优势比别人要强很多,这方面才是我们创业的方向。


此外,我们在资源、能力、专业、知识储备上都有哪些弱点和缺点,需要有什么样的人能够来弥补我们的缺陷,也是创始团队需要重视的一点。


产品与服务

我们不能要求一个产品任何问题都能解决,而在于我们能真正的解决某一个具体的问题,某一个具体的点。这个点找到了也就意味着我们成功了一半。


很多创业者非得要做一个很完善的产品,什么问题都能够解决,事实上这种情况下,分散了精力,什么事情都做不精,做不专。另外在规划产品以后,生产、销售,供应、采购,都需要严格把控。


现在的社会形态,分工越来越细,把手机拆开,里面有很多部件,有很多芯片,整个链条很长。我们选择到底做一个点还是做一小段,还是把整个产业链都做了,这是非常重要的一个事情。


所以,给创业者的建议就是,当我资源够的时候,可以尽可能把整个产业链的好处都占了,但是当我自己资源不够,或者我没有这个能力去覆盖整个产业链的时候,一定要找到我们核心优势点。


融资


早期融资最重要,过了早期以后,你能活下来,基本上后面融资就容易多了。所以早期资源整合能力非常重要,中国人比较好面子,如果你连先找朋友、亲人帮忙都不好意思,你还指望能从社会上融资吗?


现在我们国家很多地方,有各种孵化器,各种众创空间,创业者社区等等,他们也提供很多低成本的工作环境。这也是创业起步阶段的资金缺乏情况下,一个节约成本,集中精力做大事的很好的办法。


过了种子期后,已经有了产品,别人能够认可,融资就更多元化了。大家每一个阶段有每一个阶段的难题和财务解决方法。对于真正创业者来讲,上了这个台阶以后,困难也将会更难、更多。


在战略方面,我经常跟创业者交流,两年内计划我看,三年后的事我就不听了,因为没意义。现在社会变化太快,两年后整个世界已经沧海桑田了。但是对于我们自己来讲,一定要多考虑一步,而不是说只考虑半年,一年。 如果永远都处在一个灭火队员的状态,一定会手忙脚乱。


现场提问


Q:老师,我想问一下,在创业团队里有一个误区就是不要过早的进行多元化管理,您对于进行多样化管理的时候,有什么样的建议?


A:实际上来讲,企业做到一定程度以后,一定会有多条业务线和产品线,这是客观规律,一个业务一定养不出一个什么特别伟大的公司,所以企业的多元化,最终是为实现更大价值。


我强调的是企业在产生一个稳定的现金流之前,实际上不宜过多多元化,当你资源有限、资金有限的情况下,不要盲目扩张。而当你有了稳定现金流了以后,可以有余力去开拓一些新的产品线。


今天的分享就到这里,谢谢大家。


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