分享一：互联网浪潮来袭，你准备好了吗？

清华大学2018级MBA P3班的职业分享会在2018年8月11日首期呈现。汇聚P3互联网行业的五位才俊带着各自的职业沉淀，以不同视角，相似的激情与热爱，分享了他们与互联网那些故事。

第一位呈现的丁勃然同学，为大家呈现了一部宏大的中国互联网简史。《互联网流量如何变现》的主旨分享按照时间线，如数家珍一般给同学们介绍了互联网公司争夺流量并将其变现。从流量获取的漏斗理论，到当今流行的流量池思维。在如今几大巨头已经形成流量黑洞的时代，如何才能适应新的时代格局获取更多流量并将其商业变现，这个问题也是包括BAT等巨头思考的问题。PS：多少人都在分享中暴露了年纪：）

一个初创企业成长为估值超10亿的独角兽需要多久？10年？8年？“大厨”李超用“单口相声”的形式分享了他的亲身经历，《从A到D——亲历一个AI独角兽的成长》。按照融资轮次作为参考点，对其前公司进行复盘。作为非互联网行业的同学，我们为独角兽成长的速度感到震惊和振奋。半年完成新产品研发、生产、上市，3个月敲定4500万美元的融资，独角兽们无论是主营业务探索转型，亦或是融资节奏，恨不得按照小时为单位进行。回首该独角兽成长经历，它善于把握住每一个机会，看准赛道，一路狂奔，不断做大做强。同时，李超同学再次向大家证明什么是跨界——一个不会做饭的互联网人，就不是一个好相声表演艺术家。

如何先人一步获得“内幕消息”？商业贿赂？花钱送礼？同学醒醒，这些都是写进刑法的“致富道路”。那就让技术达人于宗文同学告诉你，不用转发杨超越，只要你善于解读数据，你也能预知未来。宗文同学分享了他在工作中的一个案例，他们团队通过对视频数据流跟踪时，发现XX公司和XXX公司突然使用相同视频流格式。通过这一信息，他们敏锐判断，这极有可能是二者合并前技术团队先行对接、融合。果不其然，一个月之后，XX公司宣布收购XXX公司（这是真的哦）。同学们不禁感叹大数据背后蕴藏的巨大能力，对于如何更好地利用大数据去发掘事物背后的联系，以及如何与其他行业结合，提供更加智能的决策进行了深入思考。

除了码农、产品经理，你知道互联网行业里还有哪些从业人员构成吗？产品、运营和战略部门之间又是如何相爱相杀？T5、P8又是什么鬼？就前述大家对于互联网行业的种种好奇，互联网才子裴子成同学给大家分享了题为《互联网工程技术体系初探》的演讲。子成同学就行业内的典型分工、从业人员能力模型、公司内部职级体系以及项目运行各阶段等方面，给大家科普了一下略带神秘的互联网从业江湖。如何通过技术、项目、人来管理团队？管理人，要关注团队，注重绩效、组织平衡；管理项目，管理者要牢牢把握信息垄断权，项目规划的权利；管理技术，则是要掌握技术和技术员的不同，技术讨厌复杂性，技术人员喜欢复杂性。线上系统宏观上是对线下的模拟，做技术也是在做商业。

王智勇大哥作为互联网界前辈，以及持续创业达人，本次分享的主题是他的创业经历和心得。纵观智勇大哥职场以及创业经历，可以说贯穿了中国大部分互联网发展脉络。其历经研发、产品、运营、销售等各个岗位的锤炼。打造了未来网、扁担客、好帮手以及碧虎科技等多个创业项目和公司。对于创业过程中如何融资、如何打造团队团队以及如何制定战略都具有丰富的经验。因为实在是见得太多了，智勇大哥对于创业过程中的各个环节都信手拈来。他也直言当年有时候“too young，too simple”，交了很多学费，买了很多血泪经验。也正因为多年的沉淀积累，才有如今的处变不惊、从容淡定。对于智勇大哥的分享风格，我们都期盼，他和李超能组个P3相声天团......

第一期的星火会结束了，大家纷纷表示意犹未尽，也惊叹的发现原来行业的精英就在自己身旁，身边可爱的同学可以为自己打开一扇窗去了解一个新的领域。星火会的初心就是为大家提供一个舞台，去分享自己的故事及感悟。

作为听众可以积累知识，启迪智慧，开阔眼界，增长见识。也许我们都是一颗一颗星星，来P3星火会你就会看到，当我们汇聚起来后成为的美丽辉宏的银河。期待你的参加与分享，下次再见。

分享二：市场风云瞬息万变，把握节奏决胜千里。

2018年，市场风云变幻，中国市场上总有说不完的话题，满足不完的需求，层出不穷的idea, wanna keep up?

P3班“星火会”绝对是您最佳选择。

是谁让德系豪华车走入中国千家万户，是谁将一颗钉入脊柱的螺钉做到极致，又是谁定位了最精准的网约车市场？让我们听听P3班“宝宝”们，讲出门道，讲出玄机。

本期分享主题：我来告诉你“市场的故事”

本期分享设置：四位来自不同企业的“市场营销大咖”们，带来四个主题分享。
小编知道，你们一定很好奇，本届“星火会”现场都发生了些什么，那我们就先睹为快。

第一个主题分享：通过品牌定位获取场景流量

篮球宝贝南南与希希——李南希

现任：神州专车市场总监

分享内容：场景营销的本质就是消费者购买理由的“场景化记忆”，好的场景营销可以降低消费者的决策成本，这也是品牌价值的体现。神州专车差异化定位“安全”，提出“除了安全，什么也不会发生”，以接送机为核心场景，成功占领目标用户的心智和认知。品牌定位想让用户获得感知的关键就在于“言行合一，快速落地”。从App到SOP，以及司机的穿着，言谈都经过设计和培训。让用户在所有品牌接触点，都能感受到神州专车“安全”的理念。

第二个主题分享：我的汽车行业

90后玉面小梁梁——杨玉梁

现任：一汽奥迪市场营销研究员 全国乘联会豪华车市场专家

分享内容：汽车饱和度和人口密度有密切关系，参考与中国人口密度相近的英国德国意大利，估计未来中国汽车饱和量将达到6亿辆左右。未来汽车将向电动化，无人驾驶，网联化发展。当前国家通过推行燃油新能源双积分政策，使更多的汽车厂家有动力致力于电动汽车的研究和开发，力争在新能源汽车领域实现弯道超车。豪华汽车市场用户不断年轻化，代表最高端用户需求的D级车，平均用户年龄已经下探到38岁。

第三个主题分享：游戏与人类的起源的故事

共聚同秀潘导——潘博

现任：宝马中国售后市场拓展

分享内容：做市场有时候不能拘泥于市场本身，而需要一些发散的思维，作为宝马的市场拓展人员，同时也作为游戏的发烧级玩家，我发现游戏本身有很多经验可以汲取。游戏玩家本质上是一种心理竞争，在游戏的世界没有什么是不可能，唯一的缺陷是人类的心理维护，那就是游戏中的社交，而这正是运用了人类自诞生以来形成的合作、竞争和奖励的心理模式。利用这种特点，宝马中国开展了一系列的游戏化团队PK活动，取得了非常好的市场反馈。

第四个主题分享：医疗那点事儿——一颗螺钉的价值演变

医疗达人闯闯——高闯

现任：强生（上海）医疗器材有限公司  产品经理

分享内容：医药企业“三高一长”的特点，从研发到上市需要5-8年的时间，需要付出很大的研发成本。强生作为世界上医疗器械的顶尖公司，其设计和质量一直比较过硬，也正因为此才将一颗脊椎手术用的螺钉做到极致。酒香也怕巷子深，产品开发完毕后，还需要制定5年计划，销售培训，竞品调研，深入学术研究把握适应症等多个步骤。面对国家正在积极推进的医疗体系改革，强生公司本着合规的态度，也在积极呼吁做好制度设计，杜绝违规行为钻空子。

分享过后，在场的听众们与四位分享大咖做了深入的交流，针对神州租车，听众的问题集中在如何在与滴滴的竞争中找到自己的定位，并且脱颖而出；对于奥迪汽车，主要的焦点在于如何能调整奥迪在用户心目中的形象；而关于宝马汽车，大家对PK式营销的可复制性进行了深入探讨；而强生医疗的环节中，听众与大咖们深入探讨了国内实行两票制改革后对整个宏观行业的影响。互动环节一再超时，大家意犹未尽。

我们感谢前来支持我们P3班“星火会”的同学们，正是你们的支持让我们有动力把这个活动做下去，并努力把“星火会”做成P3班一道亮丽的风景，我们也还要感谢四位同学的精彩分享，当然不能让他们空手而归了，为此我们精心准备了小礼品——减压神器。P3宝宝们也借此机会希望所有同学们在紧张的工作、学习和生活中，能够获得平衡且称心的收获。

最后，P3班“星火会”怎么能少了我们著名的“人生低音炮”张鹏大哥磁性嗓音的主持，听说很多粉丝也是慕名来到了现场吆~
OK，又到了广告时间

P3班职业分享会——“星火会”后续还会有吗？

答：当然~这是P3班的特色主题活动！

“星火会”寓意同学们“聚是一团火，散是满天星”凝聚在一起的时候迸发光热力量分开的时候在各自的领域熠熠生光！

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