美国康考迪亚大学MBA校友帝斯曼(中国)林强“TechMark学习体会,沉醉又烧脑的学习是种怎样的体验” 
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美国康考迪亚大学MBA校友帝斯曼(中国)林强“TechMark学习体会,沉醉又烧脑的学习是种怎样的体验”
发布时间:2021-03-04 20:01:22

2021年的1月初始,作为新生的我们终于迎来了期盼已久CUW2020B的开学典礼。同时也进行了为期两天半的开学大课“Techmark管理实战模拟”。——CUW MBA20B班 林强

CUW MBA 20B班学员  帝斯曼(中国)有限公司 创新产品(Special)西大区经理

 

首次学习我们就与DBA的学长们一起PK对决,相比室外上海最近寒风凛冽的温度,课堂的氛围真是热烈的让人“沉醉又烧脑”啊!回味之余,深深的被这次学习所吸引,为此想给大家分享如下。

 

全球顶级商学院开学大课

TechMark管理实战模拟,源自全美创业学排名第一位的美国百森商学院,也是当前中国顶级商学院EMBA、MBA的必修课。其凭借强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境,围绕企业的“战略制定与执行,财务分析,团队领导能力,创造股东价值等”多方面来开展模拟。

学习小组中有CEO、CTO、CMO、COO、CFO,分别负责真实世界同样的工作职责,以最终多项考核指标来确定胜利小组,而此次教学也是由资深的谢晓明教授授课,深入浅出的讲解了很多的企业管理知识。

 

01、战略与分工
企业战略,就是企业的盈利之道,我们想要最终胜出,首先就要制定可行的企业战略,形成自己的核心竞争力,并在VUCA的竞争中,最终获胜。而人永远是最核心的资产之一。

为此学习一开始,我们组就确立了明确的职责分工,且确立了可行的战略,但所有的战略也是基于目前所能“理解”的资讯。

为此在Q1-Q2时期,我们对产品力和产品导向的理解不够,导致研发有失败, 且工厂布局有问题,导致了部分产品丧失成本相对优势;在Q3-Q4时,对财务目标的理解程度不够,强力依赖CEO和CFO,在动态的竞争中,并没有很精准的预判趋势与库存。

后期回顾现实中,企业从“创立-生存-发展-腾飞-成熟”的不同阶段,都知道去匹配不同战略,但是执行起来往往很难,而这其中关键,那就是是否真正的去落实了“战略决策(Do right thing)-战略执行(Do things right)-出色运营  (Do things well)”。

 

02、运营与竞争

当战略制定后,就需要战术的执行,Techmark管理实战模拟是通过研发,生产,促销,销售等多指标,建立模型,且会因为竞争产品的投放而动态的变化市场。

在前期我们很习惯以当下市场需求作为可能的未来需求。反而导致误判了市场需求的增加或下降,往往几个小组集中到1-2个市场,激烈竞争。其中到Q4-Q5时期,我们5个小组竞争市场都高度相同,那这时到底是“降成本还是差异化或者双管齐下了?

也许可以“八仙过海”,但的确当战略方案趋同时,才是真正考验内功的时候,越是竞争白热化,越需要研发的精准,促销的有效投放,生产场地与库存的管理,以及合理的商品定价等。

在学习中,我们就发现1组和3组在调整运营后的销售增长率和股票就成长的不错。现实中也是如此,对于成本敏感的市场,需专注于提供成本优势;对品质有追求的市场,则在工厂的选择上要充分考量;对于追求国货的市场来说,本地供应则显得更为重要。与此同时,关税、贸易壁垒,汇率等,都是影响的竞争力的因素。所以“卓越运营才是制胜之道”。

 

03、财务数据与股东收益

在Techmark管理实战模拟的开端,老师就提出了几个经营的关键指标,比如存货资产比4%-9%,毛利率高于35%,资产负债率小于25%,股价高于168元等。我们所有的经营活动都是围绕达到或超越这些指标为基础的。

企业不同阶段都会有各样的经营KPI,但是如何真正做到兼顾与共举,就是一个考验。举个课程中的例子,比如我们2组,一度股价接近200元了,但是存货比也高达20%,部分市场占有率超过30%,而有的市场得确掉落到10%左右,更重要的是当市场容量达到600多万箱时,我们配套的研发,促销经费却没有跟上,导致总利润也不好。

后期通过科学的分析数据,找到问题,调整方案,最后我们组各项指超越要求,当仁不让的获得冠军。在课程中,老师一直要我们注意股东权益回报率(ROE),并运用杜邦分析法,经营中要充分考虑资产周转率,财务杠杆,股票回购等对财务数据的影响。可见纵深的hold各种财务数据,把这个企业的“晴雨表”用好,完全可以辅助战略及执行的调整。

 

04、企业盈利之道

企业都想长盛不衰,可持续的发展,在Techmark管理实战模拟中,我们5个小组,都在用不同的方案执行和落地战略。回顾整个学习,研究好目标市场的特性, 打磨好产品,打造有竞争力的供应链,设定合理的销售策略,一环扣一环,步步为营。

虽然是模拟的商战,但是实战的感受,却是那么的真实。我想拥抱变化,卓越职能,市场导向,可持续的创造价值,就是真正的企业盈利之道吧。

 

写在最后

在Techmark管理实战模拟的学习中,收获了太多的“欢乐”与“煎熬”,让我深刻体悟了“痛并快乐着”,更重要的是收获了满满的干货与正能量,看到了那么多优秀且专长的同学们。

最终二组全指标合格获胜

从成都飞到上海来上课,原本有点“anxious”的,现在好期盼下次的相聚,从职场重返学校,这种沉浸式的学习让我年轻时候的状态又回来了,再次感谢自己当初的选择。

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