攻读MBA后的商业发展职业
您会听到许多 MBA 毕业生和商学院谈论业务开发工作，或者如果他们想听起来很酷，就只谈论 Biz Dev。对于那些不熟悉这个术语的人来说，可能很难理解业务发展经理的作用。因此，我们绕道而行，不再谈论GMAT 准备、MBA 论文写作和MBA 面试，而是深入探讨另一个 MBA 职业职位。我们希望这能揭开另一个令人兴奋的 MBA 后目标背后的谜团。
 

什么是业务发展？
虽然很难准确地概括回答这个问题，但我们将尝试创建一个业务发展的一般定义。
定义：业务发展是公司为确保其增长和竞争优势的长期可持续性而进行的一系列活动。
满口？让我们让它更真实、更易消化。
业务发展不仅仅是销售，尽管它包括大量的销售。通常，一家公司很难主导业务的所有方面。因此，有赖于建立和培养伙伴关系。
业务发展不仅仅与金钱有关，尽管现金确实构成了影响许多 Biz Dev 活动的焦点元素。除了金钱，公司还需要建立尊重、信誉和坚实的品牌。
业务开发不仅仅是短期成果，尽管展示一些快速的结果是保持业务开发团队和高薪公司士气的好方法。您可以为您的公司赢得的任何快速胜利，都可以很容易地被您的竞争对手复制。因此，Biz Dev (BD) 旨在围绕您的业务建立一条更大的护城河。
业务发展不是不惜一切代价或以牺牲其他所有人为代价来取胜。这与建立伙伴关系的观点有关。但是，您可能仍然希望不属于合作伙伴的其他人与您一起获胜。例如，如果您的业务开发角色有助于整体市场规模的增长，那么它可能会使行业中的每个人受益——包括您的竞争对手。他们的出色工作也会使您受益。
 

业务发展技术和策略
大多数商业开发策略都围绕着 3 个基本领域——战略、销售和关系管理。
 

战略思维
公司成长最简单的方法是抓住尽可能多的机会，并积极地将其全部力量投入其中。但这不是一个非常明智的做法。为什么？因为一家公司的资源是有限的。随着业务的扩展，对这些有限资源的压力也在增加。这意味着业务发展经理必须从战略上考虑值得追逐的机会，而不是那些不符合公司更大目标的机会。
 

关系管理
从伙伴关系的角度来看，作为业务发展经理，您需要认真对待您的关系。无论是与您的客户、供应商/供应商、进入价值链（上游或下游）的人、政策制定者（在多个行业中游说的规模很大）、媒体以及与您的行业相关的任何其他人。
 

销售量
如果不转化为销售，所有出色的战略思维或关系管理技术都毫无意义。因此，销售策略形成了之前发生的一切的高潮。您需要确定行业中的买家和影响者，并找到一种以最有效、最有影响力和最具成本效益的方式接触他们的方法。
这些领域有很多重叠，因此作为业务开发经理，您可能正在研究跨越多个领域的想法。
 

业务发展案例研究
在您的 MBA 课程中，您将阅读大量来自大公司的业务发展案例研究。让我们切换曲目，看看不同的东西。在您生命中的某个时刻，您可能想创办自己的公司。因此，让我们用 MBA 水晶球作为试验品来剖析创业环境中业务发展的运作方式。不，没有秘密，很高兴分享我们的想法和操作方式（这就是原因）。
 

MCB 的战略思维
自成立以来，我们一直专注于 GMAT MBA 课程。在印度，这是一个非常利基（而且很小）的领域，我们有很多机会可以考虑。这是我们业务中任何团队都可以查看的快速快照。
机会一：进入规模大很多的CAT MBA市场。但是，尽管存在市场和收入潜力，但我们缺乏在 CAT 准备或学校招生咨询流程领域提供优质建议的专业知识。这就是为什么我们对此表示反对。
机会 2：改变我们的收入模式。从（排名较低的）商学院获得佣金，而不是向申请人收费。这种模式的资金和增长前景是巨大的。但这意味着要为商学院而不是申请者的利益工作。所以我们跳过了它。
机会 3： GMAT 准备——印度的 MBA 申请者更有可能为考试准备课程而不是 MBA 咨询付费。虽然我们的网站上有很多 GMAT 材料，但我们还没有内部 GMAT 课程。但是我们还没有资源，所以这个域现在仍然是空的。
机会 4： MS、Mphil、PhD 和其他（非 MBA）学位：构建强大的应用程序所需的技能是相似的。因此，我们确实接受了一些与 MBA 无关的招生援助服务请求。
 

MCB 的关系管理：
我们认为，在印度和国外的 GMAT MBA 咨询领域，还有其他优秀、道德和高度专业的 MBA 顾问。多年来，我们与其中几家合作，我们将继续这样做。事实上，您会发现通常被视为对我们竞争的团队的客座帖子和采访。我们很高兴他们发现与我们联系的价值。
我们还定期采访来自顶级 MBA 课程的招生委员会官员。他们同意它的原因是因为它也是商学院的业务发展。
 

销售和潜在客户生成策略
作为一家初创公司，当没有真正的品牌可以依赖，也没有业绩记录时，使用付费促销（社交媒体广告、谷歌广告词）更容易获得潜在客户。但影响是短暂的，不可持续的。此外，付费潜在客户的质量可能会有很大差异。所以，我们采用了更慢更繁琐的靠口碑宣传的方式。
顺便说一句，如果您想知道，到目前为止，我们还没有花一卢比来营销我们的服务。
作为一个小型精品团队有利有弊。较小的容量 (con) 也意味着较少关注销售 (pro) 而更多地关注实际的咨询工作。
 
业务发展战略可以而且应该随着时间而改变。这里列出的是我们当前的游戏计划。它可能会随着时间的推移而发展。希望我们的内部业务发展战略和技术能帮助您将理论与实践联系起来，并使其适应您自己的（未来）业务。