共创会EMBA 801&803班《企业战略管理》课程精华速览! 
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共创会EMBA 801&803班《企业战略管理》课程精华速览!
发布时间:2019-01-06 22:24:52

2019年1月5日-6日,共创会EMBA801&803班迎来了第一次合班课程。清华大学特聘教授、著名管理学家董权老师分享精彩连连!!


STEP1、企业战略概要——什么是战略?(5P模型)
1、从企业未来发展的角度看,战略表现为一种计划
2、从企业过去发展历程的角度看,战略表现为一种模式
3、从产业层次来看,战略表现为一种定位
4、从企业层次来看,战略表现为一种观念)
5、战略表现为企业在竞争中采用的一种计谋

没有战略的企业,就像没有舵的船,只能原地打转,又无家可归


企业战略概要——企业破产的六条原因
1、企业高层领导不了解自己企业的目的和竞争优势
2、不了解企业的经营原则,因而决策变化无常
3、主管人员不了解企业的经营环境
4、缺乏战略远见
5、企业主管思想僵化,缺乏随环境变化而变化的灵活性
6、企业资源分配不当造成财务危机


STEP2、七个战略问题
(一)谁是你的主要顾客?
(1)如何找出你的主要顾客
(2)如何维护你的主要顾客
(二)公司的核心价值观把谁放在首位?
(三)追踪哪些关键业绩指标?
(四)如何划定战略边界?
(五)如何营造创新压力?
(六)员工的互助承诺如何?
(七)战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐?


STEP3、如何做战略——企业战略环境分析

宏观环境分析——PESTEL分析模型

PESTEL分析模型又称大环境分析,是分析宏观环境的有效工具,不仅能够分析外部环境,而且能够识别一切对组织有冲击作用的因素。六个字母对应六种因素,它是调查组织外部影响因素的方法。


P-政治因素(Political):对组织经营活动有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律和法规等;

E-经济因素(Economic):组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等因素;
S-社会因素(Social):组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平及风俗习惯等因素;

T-技术因素(Technological):包括那些引起革命性变化的发明,以及与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。

E-环境因素(Environmental):一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素;

L-法律因素(Legal):组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统


结构-行为-绩效分析

该模型提供了一个既能深入具体环节,又有系统逻辑体系的产业分析框架。SCP框架的基本含义是,市场结构决定企业在市场中的行为,而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。

SCP模型分析在行业或企业受到表面冲击时,可能的战略调整及行为变化。该模型从特定市场结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析对外部冲击的影响。

外部冲击:指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化

行业结构:指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响,包括行业的竞争变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等

企业行为:指企业针对外部的冲击和行业结构的变化,有可能采取的应对措施,包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动


经营绩效:指在外部环境发生变化的情况下,企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势


SCP模型在行业分析上的优势
1、要求一个更加严格的战略分析过程,而不仅是定性的和描述性的
2、看重把行为作为取得业绩的关键
3、有清晰的动态模式来解释如何以及为什么业绩随时间而改变


STEP4、如何做战略——经营者分析与市场分析
企业在其目标市场中的六种竞争地位
主宰型:控制着整个目标市场,可以选择多种竞争战略
强壮型:可以单独行动,而且能稳定其增长地位
优势型:在一定的战略中能利用较多的力量,并由较多机会改善其竞争地位
防守型:经营现状较好,能继续经营,但发展机会不多
虚弱型:经营现状不佳,但仍有机会改善其不利地位
难以生存型:公司经营现状差,而且没有机会改变被淘汰的命运


影响市场占有率变动的四个因素
顾客渗透率:从本企业购买某种产品的顾客占该产品所有顾客的百分比
顾客忠诚度:顾客从本企业所购产品与其他所购同种产品总量的百分比
顾客选择性:本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客购买量的百分比
价格选择性:本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比
 
全部市场占有率的Tms可表述为:Tms=Cp×Cl×Cs×Ps  


STEP5、核心竞争力必须同时具备的六个特征:
价值性  独特性  延展性  持久性  关联性  稀缺性
 

STEP6、企业战略选择
(1)差异化——“与众不同”
(2)成本领先战略
(3)聚焦战略
(4)成本领先与差异化整合战略
(5)战略联盟

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