在第一学期的中程，2018级MBA晚3班的同学们自发策划组织了一场别开生面的团队建设活动---《铁路大亨》沙盘模拟经营友谊赛。我们以“在商言商”的态度和“以赛会友”的目的，分成8个小组各自模拟一家铁路贸易公司，展开了一场紧张刺激又充满欢声笑语的商业争霸战。

探军情

MBA同学绝大多数具有极强的商业敏感性，这不，比赛还没开始之前，那些早早来到会场、分入各组的同学，已经自发地当起了“斥候“和”探子“，四处刺探对手的信息，为自己”公司“的运营计划提供充分、准确的市场信息。而有的同学则是静心在详读规则，试图找出最佳运营方案的切入点。这种自觉的投入，我想正是体现了MBA这个群体的专业和职业特质：注重研究分析和实践的有效结合。

战况回顾、定策略

随着各家“公司“的运营管理团队角色确定之后，比赛正式开始。经过了一年的试运行阶段，各”公司“掌握了运营规则和市场信息，于是制定符合自身条件和目标的运营策略成为了重中之重。

有的”公司“从整体市场供给总量关系入手，有的是从上下游业务重点伙伴切入，有的”公司“则是从一开始就制定了固定资产投资计划，不管何处着手，各组都运用了《管理经济学》和《运营管理》的相关知识，对原料采购量、产品定价、收购价政策、供应链定位、谈判策略、库存管控等内容进行了讨论和测算。经过前2年的正式运营，各家”公司“之间的业绩差异逐渐凸显了出来: 业绩好的”公司“已经开始升级和扩大产能；业绩差的”公司”却在生存的边缘徘徊。

战况回顾、守底线

在整场的沙盘模拟经营中，有几个问题始终困扰或者说围绕着各家“公司”：究竟什么样的供应链关系才是最高效的？如何定价、如何谈判才能达到双赢？面对上下游客户的违约又该怎么办？

实际比赛中也确实遇到了几个极端情况：明明谈好了供销合作，对方却在更高利润诱惑下违约了；明明约定了采购量，对方却爽约不买了；也有出现了所谓的“天选之组”——供应方远多于需求方，需求方决定市场价格。

而这些突如其来的各种状况，更让大家主动去思考运营的底线究竟是什么：利润?生存？道德？我们的主要关注点究竟落在哪里，才能让企业健康、永续地经营下去？

战况回顾、拼时间

比赛到了最后阶段，根据规则，所有“公司”都明白必须要最大可能地清掉库存，增加销售和现金流，为此各“公司”也开始同时间赛跑。曾经有过合作的“公司”，为稳固的商业关系加码；曾经”互相伤害“的小组，则冰释前嫌选择原谅；总之，都希望在最后时刻，能够将业绩尽可能做大。

各”公司“通过场上谈判、茶歇期间的场下沟通，都能够找到合适自己的合作模式，尽管可能有些”亏损”公司已经无力回天，但是这种最后一搏的努力，还是赢得了对手、团队和伙伴们的尊重。

战况回顾

最后，获得第一名的“公司”将初始资本扩大了近5倍，而排名在后两位的“公司”也基本实现了盈亏平衡。比赛结果并不是我们这次团建的目标，我们是希望通过这样一场趣味横生、深度互动、展现综合经营能力的沙盘模拟比赛，能够促使我们去思考如何学以致用，去反思自己在学习、工作中或创业路上的不足，以便更好地利用MBA这样一个高水平的平台，持续提升专业能力和自我综合素质。

在此，特别感谢《管理经济学》的刘馨老师，和《运营管理》的梁学栋、李智、郭钊侠、刘柱胜四位老师，传授了丰富的专业理论知识与精彩案例，也带给我们沙盘模拟的灵感来检验所学所知。我们期待在今后的学习中，能够接触到更多有趣有用的专业课程，我们也相信【18晚三班，精彩不平凡】~